Kinh doanh khóa học online không hề dễ.
Tôi đã làm với hàng trăm coach, nhiều ngách khác nhau.
Đa số 90% đều thất bại trong năm đầu tiên.
Vậy 10% thành công họ đã làm thế nào.
Đọc bài này để hiểu nhé.
1. Rõ ràng về mục tiêu và chiến lược kinh doanh
Phần 1. Mục tiêu kinh doanh
Nói về mục tiêu thì cần rất cụ thể.
Ví dụ: 1000 học viên 1 năm chẳng hạn.
Hoặc 50 học viên 1 năm với các khóa học cao cấp.
Bạn chưa rõ khả năng có thể đạt được.
Vẫn phải ĐẶT MỤC TIÊU, viết nó ra giấy để ghi nhớ.
Đọc lại hàng ngày, để ngấm mục tiêu vào người.
Phần 2. Chiến lược kinh doanh
Chiến lược được hiểu là phương hướng kinh doanh.
Bạn sẽ dùng hướng nào để phát triển doanh số, lợi nhuận.
Ví dụ: tôi xác định dùng video marketing làm chiến lược.
Vì tôi thấy video marketing đang là xu hướng.
Vậy cứ chiến thuật nào dùng video marketing là tôi triển khai.
Chạy rồi chọn ra các kênh đem lợi nhuận tốt để tập trung.
Đó chính là cách sử dụng chiến lược.
Khi có rồi thì mọi việc cứ theo chiến lược mà làm.
2. Thấu hiểu thị trường mục tiêu
Khi kinh doanh khóa học online phải có hiểu biết thị trường.
Nói rõ hơn là phải hiểu nhu cầu người học.
Chính xác họ đang gặp vấn đề gì.
Và cần khóa học gì để giúp họ giải quyết vấn đề.
Hoặc nâng cao kỹ năng hơn gia tăng được giá trị của học viên.
Nói là vậy, riêng cái này phải có trải nghiệm.
Còn đa số toàn ngồi văn phòng tự nghĩ ra thì không chuẩn.
3. Tạo ra nội dung chất lượng
Nội dung chính là cầu nối giữa bạn và học viên.
Cứ cho rằng bạn có chuyên môn rất sâu.
Bạn không nói ra cho người khác biết cũng không giải quyết được gì.
Bạn cần có các dòng nội dung làm nhiều nhiệm vụ.
Ví dụ:
Cần có nội dung chuyên thu hút học viên mới.
Cần có nội dung để chăm sóc học viên đã học.
Nội dung nào quan trọng nhất?
Nếu bạn hỏi Nghĩa sẽ trả lời.
Nội dung bán được hàng quan trọng nhất.
Đừng làm sơ sài, hãy nghiêm túc.
4. Dùng đòn bẩy công nghệ
Ai cũng muốn đi nhanh.
Vậy không có đòn bẩy nhanh bằng các nào.
Công nghệ là đòn bẩy cực mạnh chỉ sau “HỌC TẬP”
Người phát triển thành công ngành đào tạo luôn làm vậy.
Họ ứng dụng triệt để công nghệ vào đào tạo online.
Kinh doanh khóa học online với các hệ thống bán hàng tự động.
Khách hàng của tôi đang làm chính xác như vậy.
Tham khảo: Xây Hệ Thống Bán Khóa Học Tự Động 4.0
5. Sử dụng Marketing Online để kinh doanh khóa học online
Hiệu quả của nó ai cũng thấy.
Người làm nghiêm túc thì rất ít.
Nên thành quả chỉ ít người có. Cơ hội là như nhau bạn nha.
Ai không biết tikok, youtube, facebook…
Mà bao nhiêu người kiếm được tiền thực sự từ nó?
Tôi thấy đa số rất hời hợt, ngẫm ra vậy mới là cuộc sống.
Không thì ai cũng giàu rồi. Đúng chứ?
Cách để tạo ra hiệu quả thì chỉ 1 từ thôi : THỬ NGHIỆM
Không ai biết trước chạy như nào sẽ hiệu quả.
Bạn phải thử nghiệm nhiều chiến dịch với ngân sách bạn có.
Nếu thử hết ngân sách mà không hiệu quả thì làm sang Free.
Phải thử, thử thật nhiều vào. Chắc chắn sẽ đến lúc hiệu quả.
6. Cài đặt giá khóa học hợp lý
Như nào là hợp lý theo ý của bạn?
Đó là khi bạn có lợi nhuận. Và học viên thấy có lợi.
Cán cân giữa giá và giá trị được cân bằng hoặc nghiêng về giá trị.
Ví dụ:
Bạn đăng ký dịch vụ thiết kế website bán khóa học của tôi.
Tôi tặng bạn 1 khóa Google Ads trị giá 10 Triệu.
Tặng thêm 1 khóa Youtube Ads trị giá 10 Triệu.
Vậy bạn sẽ làm với tôi hay với người khác?
Trong khi sản phẩm có hiệu quả là gần như nhau.
Khác biệt là không quá nhiều.
Câu trả lời là: CHẮC CHẮN BẠN SẼ LÀM VỚI NGHĨA RỒI.
Thực tế tôi đang làm vậy.
Đa số anh chị nói chuyện với tôi thì 80% sẽ làm việc với tôi.
Vì họ được quá nhiều cái lợi.
Ví dụ như thế bạn dễ hiểu chứ?
7. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với học viên
“Nhất quan hệ, nhì tiền tệ”
Thời này câu này vẫn rất đúng.
Bạn có tài, bạn không quan hệ => Bạn thua.
Nhiều bạn sẽ cãi là tôi tự làm được, không cần chơi với ai.
Thế tiền bạn trên trời rơi xuống à?
Vẫn từ người khác đến đó thôi.
Bạn không tự in được tiền mà bạn cần phục vụ người khác để có tiền.
Hãy chủ động xây dựng mối quan hệ rộng và sâu sắc với học viên.
Bạn sẽ cảm ơn tôi nếu làm điều này đấy.
8. Sản phẩm/dịch vụ cần chất lược hoặc…
Sản phẩm dịch vụ chất lượng là bắt buộc.
Hiện tại chưa chất lượng thì ít nhất bạn cần điều sau.
Đó là tâm niệm làm tốt hơn mỗi ngày.
Còn nếu khóa học chất lượng kém thì kiểu gì cũng chết.
Bạn cũng không thể dùng giá rẻ đế biện minh cho sản phẩm kém.
Chất lượng là khi học viên đạt kết quả.
Nếu chưa thì không được coi là chất lượng.
Nếu tỷ lệ thành công thấp thì hãy ngừng bán.
Tối ưu lại để thật hiệu quả thì kinh doanh khóa học online tiếp.
9. Cập nhật khóa học liên tục
Ý này bổ sung cho ý 8 của chúng tôi.
Bạn cần liên tục bổ sung nội dung chất lượng cho khóa học.
Kinh doanh khóa học online rất khắc nghiệt.
Rất nhiều người bán khóa học chất lượng kém bị “phốt”.
Sau những phốt đó nhiều người không gượng dậy nổi.
Hãy chú trọng chất lượng.
Bạn sẽ chiến thắng bất cứ thị trường nào.
10. Kinh doanh khóa học online cần đội ngũ chuyên nghiệp
Bạn không thể thành công một mình.
Bạn cần một đội ngũ cùng phát triển.
Khi có doanh thu hãy chia về cho anh em khác cùng làm.
Kinh nghiệm của tôi như sau:
Thứ 1. Nên có phân công trách nhiệm và quyền lợi rõ ràng.
Thứ 2. Kể cả làm kém cũng phải có 1 bản kế hoạch.
Đừng nghĩ không làm mà được, gãy sớm muộn thôi.
Cứ lập kế hoạch đi, rồi tối ưu dần được.
Còn nếu không có kế hoạch rồi đi lung tung hết không tới đâu cả.
Thứ 3. Đội ngũ là người làm việc cùng bạn, họ không chỉ vì tiền.
Nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng người ta sẵn sàng làm không công.
Chỉ cần công ty, đội nhóm có một mục tiêu lớn.
Sự thật này tôi đã trải qua.
Hãy cho đội ngũ một tầm nhìn lớn, họ sẽ theo bạn.
TẠM KẾT
Kinh doanh khóa học online là một thị trường khắc nghiệt.
Hãy thực sự nghiêm túc với nó. Bạn sẽ thành công.
Tham khảo: Thiết Kế Website Dạy Học Trực Tuyến Ở Đâu Uy Tín 2024